Formation Finances pour commerciaux non financiers
2.600€cycle Intra-entreprise
2 jour(s) de formation
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Les participants
Tous les commerciaux (représentants, collaborateurs des directions des ventes, directeurs commerciaux)
Objectifs
- Permettre aux responsables commerciaux de mesurer les implications financières des décisions spécifiquement » commerciales » qui sont prises.
- Maîtriser les outils de la prévision notamment les budgets commerciaux.
- Analyser la solidité des entreprises clientes
Les méthodes pédagogiques retenue
- Exposés magistraux
- Nombreux cas et questionnaires de validations des acquis
- Rétro projection des points clés
La documentation remise au cours du séminaire
- Un ouvrage : Les enjeux essentiels de la gestion de Jean Darsa ( Editions Hermès Paris)
- Le recueil des diapositives projetées
- Les cas et leurs corrigés